南美涂料市场

过去几年，南美涂料业务深受地区需求的变化影响，市场低迷。化工市场的潜力地区主要集中在巴西、阿根廷和委内瑞拉等主要国家。

据统计，受主要市场的影响,南美涂料市场份额在2016年具体下降约4%。涂料市场的总量在该地区为30亿升,欧元的价值(在行业价格)为72.4亿欧元。巴西和阿根廷经济正在复苏，随之而来的库存补充和其他国家，如哥伦比亚、秘鲁、智利、巴拉圭等其他国家的经济稳定增长，南美涂料市场预计到2017年末将超过2%，至4%左右，这将使南美回到新兴市场的舞台上。

建筑和装饰涂料超过75%的市场份额

南美市场低迷,但传统的涂料－－建筑与装饰涂料仍占超过75%的市场份额。由于建筑业和建筑维护的重要性,该地区对性能涂料、汽车、电子、航空航天、工业重型和轻型维护涂产、粉末涂料、和各种工业涂料存在广泛的需求。南美涂料市场发展的变化无疑是全球涂料材料和涂装产品经济贸易变化的一部分。

巴西涂料市场潜力巨大

作为世界六大涂料市场的巴西，2016年涂料总产量为15.06亿升，约合203.31万吨，同比增长12.48%；产值为33.92亿美元，同比增长9.96%。全国有数百家大、中、小厂家，前十名涂料制造商占总销售额的75%，超越中国的35%。

巴西2016年各涂料细分领域产量占比

资料显示，巴西2016年建筑涂料占总量的84.7%，占总收入的69%；汽车涂料（OEM）占总量的1.9%，占总收入的4%；汽车修补漆占总量的4%，占总收入的9.3%；一般制造业（家电，家具，汽车零部件，船舶，飞机，维修涂料等）的涂料占总量的9.3%，占总收入的17.3%。

南非市场攻略

1.每开发一个国家语言是突破口

对南美人有所了解过该知道南美的官方语言并不是英语。主要语言分布为巴西：葡萄牙语，其他大部分国家：西班牙语，还有部分法语、荷兰语和英语。所以巴西、智利等南美国家能讲英语的极少。

南美人会说英语的英语状况跟中国差不多，跟南美人打字聊天还是要比电话好，因为受母语的影响，南美人的英语普遍说的像拉丁语。但是能用西语和葡语这两种语言给客户发邮件，特别是发开发信，往往获得回复的概率要远远大于英语。那么想要跟南美客户做生意，西班牙必学一些。

2.谈判沟通是重点

南美人做事普遍效率不高，和南美人交流，耐心是很重要的。邮件不及时回复，其实很有可能撞上了他们的节假日。与南美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难，南美人擅长讨价还价，将价格压低。关于电话联系。如果具备西班牙语的能力，可以通过电话问候。先从客户感兴趣的话题谈起，交流过程中，客户透露自己的产品需求以及采购意向。

3.对于南美人付款方式

南美市场的付款信誉还是可以的，但偶尔会出现延后现象，大多数进口商偏爱L/C，熟悉后也可做T/T。基本不用担心付款问题。但付款周期比较慢，通常要在发货后20-30天左右才能收汇。主要是银行方面的中转造成的。
巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金.

4.南美市场需求多样

作为金砖四国的一员，巴西拥有拉美最为完善的产业体系，经济实力居拉美首位。巴西拥有完善的产业体系，工业基础较雄厚，与中国的产业有很多重合的地方，应该说，两国的行业互补性不是很大。巴西工业联合会调查结果：巴西26％的工业企业已经成为中国同行竞争对手。在与中国企业竞争中，52％的企业称丢失了市场，3％的企业称增加了市场份额，45％的企业保持稳定。

南美市场风险评级：巴西、智利市场的风险较低，而阿根提、委内瑞拉等国则存在较高的贸易风险。